Tuning psihologic pentru tine si organizatia ta

Voi incepe un fel de foileton pe tema tipurilor psihologice si a relatiei dintre ele. Voi demonstra ca, inca din 1924, teorii frumoase si eficiente de tipul celei a lui Taibi Kahler si a sa Process Communication Management existau intr-o forma extrem de bine definita. Ma refer aici la teoria tipurilor psihologice a lui Carl Gustav Jung. In prefata lucrarii sale, Jung afirma :”aceasta lucrare este rodul unei munci de aproape douazeci de ani in domeniul psihologiei practice. Proiectul ei s-a inchegat treptat, mai intai din nenumaratele impresii si experiente legate de practica psihiatrica si neuropatica, precum si din contacte cu oameni apartinand tuturor straturilor sociale, apoi din confruntarile mele personale cu prieteni si adversari, in fine, din critica particularitatilor psihologice care imi sunt proprii”.

Asa…pana sa incep am sa va spun ca la ce scriu aici m-am gandit azi, in timp ce-mi exersam aptitudinile de bucatar. Si, pentru ca asta e casa mea virtuala, la discutii va invit sa savurati o “gaina chinezeasca”=pui sanghai, pe care l-am gatit pentru a putea povesti despre Jung…

Pentru curiosi, mancarea asta chiar te lasa sa gandesti dupa ce o mananci. Reteta v-o dau la cerere.

Sa revenim acum la Jung..In capitolul alX-lea al cartii despre care am vorbit, acesta face o descriere generala a tipurilor psihologice, pornind de la doua atitudini fundamentale de viata: extraversia si introversia. O afirmatie interesanta aici: pot fi “siluite” dispozitiile individuale ale copiilor (expresia apartine lui Jung) de catre mama, acestia putand fi orientati fortat in alta relatie cu Obiectul. Daca un extravertit are directia de acumulare a energiei catre exterior, raportandu-se la obiect ca si la sursa libidinala, un introvertit ignora obiectul, extragandu-si energia din interiorul propriei personalitati.

Extravertitul cauta neancetat ocazii de a se cheltui, de a se investi in exterior, pe cand introvertitul se apara pe cat posibil, de orice solicitare energetica din exterior. Tocmai pentru ca sunt date ereditar, tipurile nu sunt incadrabile pe o axa valorica. Ceea ce extravertul infaptuieste prin multitudinea relatiilor, introvertitul face prin monopol.

Tipurile mai sus descrise nu tin cont de nivel de pregatire, de sex sau varsta, ele manifestandu-se din frageda copilarie.

Am sa inchei acest prim post cu observatia ca tipul de baza poate fi pervertit, dar acest fapt intotdeauna duce la tulburari de tip nevrotic sau chiar tulburari la nivel organic (Jung spune “epuizare adanca”, iar studiile in acest domeniu au dovedit ca este vizat in primul rand sistemul cardiovascular).

Si daca e Sf. Maria..tre sa gatim! S-a cerut “caracatitza”…aia gatim:)

chestia de mai jos e caracatitza cu pricina.

dupa ce se prajeste nitel in unt cu ardei iute si un strop de vin de cotnari,

se pregateste un toping din ulei de masline cu usturoi si lamaie, precum si o salata cu bureti gatiti in unt si vin de cotnari…

Pe alocuri apar si alte maini decat ale bucatarului, incercand sa fure animalutele gatite!

si se serveste totul cu sampanie si bucurie!

La multi ani!

p.s. am vorbit despre culorile testului Luscher la curs…uneori e plin de portocaliu

am adaugat cateva carti la bibliografie. aviz amatorilor! mai vin si altele…

Facand click pe imaginea alaturata, veti putea vedea si intelege mai bine ceea ce la curs am denumit “adecvare comportamentala”- Catalin stie!

Zilele trecute ma gandeam cum sa incep cursul de executive profiling de maine. Am observat de-a lungul sesiunilor sustinute cu tema asta ca pentru neinitiati, vocabularul psihologiei folosit este solicitant.

Doua zile de instrumente psihologice explicate si aplicate pe material video, audio sau text scris pot bulversa si pe cel mai binevoitor si entuziast cursant…

Ca sa intelegem ce face tehnologia executive profiling (am sa folosesc prescurtarea EP), imaginati-va urmatoarele:cerul albastru, liniste. Pe mijlocul cerului sunt doua dare paralele, albe. Probabil urmele de condens lasate de aripile unui avion. Cam atat ne trece prin cap. Daca de punem nitel mintea la contributie, mai descoperim ca avionul era in ascensiune, pentru ca darele sunt oblic-ascendente, precum si ca nu era un avion de pasageri, pentru ca darele sunt foarte sus, nu sunt eterate, ci compacte pe o distanta destul de mare, ceea ce inseamna viteza.

Cam atat…dar daca v-as spune cum arata pilotul si ce-i place sa manance dimineata? Asta face executive profiling.

Conceputa ca o agregare de tehnici de observatie, tehnologia EP nu face apel la niciun instrument psihometric. De ce? Pentru ca niciun manager sau alt actor de pe scena publica nu va accepta sa se supuna la testare psihologica atunci cand vrem noi.

Inainte insa de fundamentarea statistica a instrumentelor psihometrice, sute de observatii interpersonale au fost desfasurate si notate. “Perierea” statistica a rapoartelor de interevaluare i-a permis personologului Allport sa vorbeasca despre trasaturi de personalitate.

Revenind la tehnologia EP, ea este alcatuita dintr-un set variabil de 4 pana la 6 tehnici psihologice de cunoastere a individului.

Tehnicile pot fi aplicate pe indivizi reali, fotografii, material audio sau video, precum si text. Iata legatura cu metafora darelor de condens lasate de aripile avionului. Orice produs al activitatii unui individ poate fi interpretat. Grila de citire asigurata de tehnologie se adapteaza la natura materialului ce poarta informatie despre individ, precum si la modalitatea particulara de manifestare.

Sistemul temepramental, cel caracterial, aptitudinile si chiar sistemul valoric sunt componente ale personalitatii. Fiecare sistem are legitatile lui si influenteaza in mod specific actele de comportament ale unui individ.

Pornind de la paradigma care afirma despre comportament ca este o functie ce combina personalitatea cu situatia, se poate ajunge la predictia acestuia.

Personalitatea este descrisa in cadrul analizei EP, situatia este analizata prin prisma valorilor individului respectiv…comportamentul, in liniile lui mari este in acest fel predictibil.

Discutand despre procentul de validitate al tehnicii, voi aminti metaanalizele facute asupra variabilelor explanatorii ale variatiei comportamentului social:

16% din aceste variatii revin insusirilor de personalitate

44% sunt datorate diversitatii situationale

40% sunt datorate interactiunii persoana-situatie

Tehnologia EP acopera acele 56 procente reprezentate de insusirile de personalitate si interactiunea persoana-situatie.

Competentele asigurate de tehnologia EP sunt: marire grad de empatie in relatia cu partenerii de afaceri, construirea de relatii win-win, atragerea increderii interlocutorului, adecvarea mesajului la setul valoric al interlocutorului.

La nivel organizational, beneficiile sunt: imbunatatirea perceptiei privind brandul, cresterea numarului de contacte de calitate, cresterea randamentului in activitatile de negociere si vanzare

O ultima idee inainte de a incheia: sinele, ca si componenta a personalitatii, reprezinta inglobarea si constientizarea de catre individ a aprecierilor, atitudinilor si comportamentelor altora. Poate individul sa aiba mai multe masti? Sigur ca da, iar tehnologia EP descrie atat mastile legate de statusul social, cat si pe cele legate de rolul social. In definitiv, ambele categorii de masti au o componenta ontica, fiziologica. Orice deviere de la felul de a fi autentic, specific unui individ, este perceputa de unii dintre noi ca si simulare. Ei bine, comportamentul simulat este si el descris de tehnologia EP…Surpriza! Mintim intr-un fel caracteristic, personalizat, iar tiparele comportamentale asociate minciunii sunt detectabile si analizabile.

Ca sa nu va obosesc prea mult acum, ma voi opri, dar promit ca reiau detaliat fiecare concept aparut aici.

Asta daca va intereseaza ce gandeste persoana cu care va intalniti pentru o negociere, pentru a cumpara ceva sau…pentru a merge la un film