Acum ceva timp am fost intrebat de un prieten din vanzari de unde-si mai poate lua informatii despre personalitatea unui prospect, in afara de clasicele variante “surse deschise”. I-am spus atunci: “din interiorul tau, dupa ce interactionezi cu el”. M-a privit cu neancredere si nu am insistat.
Parafrazand nitel- in paragraful original era vorba despre relatia terapeutica- lucrurile stau cam asa: vanzarea nu este o metoda directa, simpla aaa cum o considerau oamenii la început, ci, asa cum a devenit treptat clar… un dialog sau discutie între doua persoane care ambele sunt parteneri în centrul unui proces dinamic. Relatia este între doua structuri psihice totale cuprinzând în proportii diferite constient si inconstient, verbal si nonverbal, componente normale ai patologice. Vanzatorul trebuie sa-si dea în orice moment seama cum reactioneaza el însusi la confruntarea cu prospectul.
Doar nu reactionam numai cu constiinta, ci trebuie sa ne întrebam întotdeauna <Cum traieste subconstientul meu situatia?>
Proiectia apare ca o deplasare neintentionata si inconstienta, fara sa fie observata, a unui continut psihic asupra unui obiect exterior. În acest proces, inconstientul celui care proiecteaza, nu alege de obicei orice obiect ci pe acela care are ceva - cât de cât, sau mai mult - din caracteristica sau trasatura proiectata. Jung vorbeste de “cârligul” din obiect de care cel ce proiecteaza îsi agata proiectia ca pe o haina.
Prin faptul ca actioneaza asemeni unei punti vii între cei doi, între inconstient (partile splitate ale psihicului) si constient si rational, relatia de vanzare activeaza functia simbolica si include un mecanism de tip proiectiv. Depinde doar de noi daca ceea ce proiecteza prospectul sau clientul caruia vrem sa-i vindem este ceva familiar, placut, sau ceva neplacut, de care vrea sa scape.
Si astfel informatiile pe care ni le furnizeaza inconstientul despre interlocutorul nostru sunt de natura de a constitui o veritabila sursa de informatii.
Am sa va rog sa bifati ce credeti voi ca inseamna comportamentul pesonajului filmat. Daca aveti si alte idei decat optiunile de vot, scrieti un post si le voi include de indata.
Si inca ceva: daca ati votat vreo optiune, faceti treba pana la capat si sustineti-o printr-un post (argument).
Pe urma vedem..vox populi, vox dei
p.s. atitudine: notiunea califica dispozitia interna a individului fata de un element al lumii sociale, orientandu-i conduita in prezenta reala sau simbolica a acestui element; structura integrativa tridimensionala - cognitiv (judecati, cunostinte), afectiv (sentimente favorabile sau defavorabile), conativ (tendinta de actiune).
Cautand eu sa vad ce mai face non-verbalul unora…gasii filmul asta
Ei, sa te tii distractie! Acum inteleg de ce prin fata sefului si pe la coada calului nu-i bine sa treci…reflexele unui lup de mare batran si tabacit de soarele departarilor neclare arata asta.
Chiar daca dna Merkel intentioneaza sa-i faca loc lui Ahab al nostru, el tot pe “siaj” se simte mai bine…
Identificam oare (la dl Base) in aceasta scurta secventa de film frustrare, lipsa de abilitati sociale, timiditate si furie retinuta? Ei cam multe intr-o succesiune atat de rapida…sau nu?
Infractorii de rand in Roma antica erau aruncati in arena, sa lupte cu fiare salbatice. Asta ca metoda de executie pe placul cetatenilor..Cei care organizau astfel de spectacole erau apoi venerati ca si patrioti, adevarati parinti ai republicii romane. De dimineata sunt inundat de proportiile epice ale unei povesti mediatice cu mai multi Pacala si mai multi Tandala - deloc distractivi, agresivi si inculti. Denumiti acesti “Arnolzi” ai Armagedonului ca si “formatori de opinie”. Sincer, nu-mi plac telenovelele. Si nici nu ma intereseaza nici povestea vietii unor paraziti. Dar nu asta voiam sa zic, ci faptul ca am observat cum politica poate face coloana vertebrala a oricui sa se plece in fata imposturii (daca am discutat cu unii dintre voi despre inutilitatea unei expresii de tip “lipsa de caracter”, va amintiti ca am ajuns impreuna la concluzia ca mai potrivita ar fi cea de “caracter structurat anomic” Dna avocat Paula Iacob, aflata in studiolul televiziunii Antena 3, i-a evaluat dlui Becali coeficientu’ de inteligenta. Dupa un citat din Kant - doveditor al culturii de care dispune, doamna sus-mentionata a declamat:” L-am observat atenta si am fost impresionata de felul elegant in care se imbraca cand apare in public. Asta dovedeste o inteligenta nativa demna de invidiat.” Au! Nu vreau sa am inteligenta de asta.. nu-s invidios. Si nici nu e nevoie sa fii foarte inteligent ca sa te lasi imbracat de cineva…
Ma gandeam: cine-i patronul jocurilor cu gladiatori pe care le vizionam cu nesat la teveu..?
p.s. Inteligenta desemneaza o functie psihologica sau un ansamblu de functii datorita carora organismul se adapteaza la mediu, elaborand combinatii originale ale conduitelor, achizitioneaza si foloseste cunostinte noi si, eventual, reationeaza si rezolva probleme conform regulilor degajate prin formalizarile logicii. Inteligenta, prin traditie, este opusa instinctului care inzestreaza animalul cu conduite adaptative foarte bune, dar fara originalitate, ele inscriindu-se in ereditatea speciei.
M-am trezit cu chef de viata azi…asa ca am preparat ceva aiurit.. salata de ton cu orez, kiwi si grapefruit.
Fapul ca-s viu la ora cand scriu, inseamna ca nu e toxic “prodsul”.
Enjoy!
p.s. se pare ca logica e comuna tuturor oamenilor, mai putin categoriei socio-profesionale numita “analisti din emisiunea Sinteza zilei”. N-a fost asa de greu sa se urmareasca o secventa video si sa se identifice motivatia reala a subiectului prezentat in postul anterior..Dovada in imaginea alaturata.
Recent Comments